¿De quién son los contactos?
Esta pregunta se hacían los chicos de Fayerwayer el otro día. Y me pareció muy interesante.
Está claro que los comerciales y nosotros mismo en nuestro afán emprendedor, hacemos networking diariamente. Pero lo hacemos para nosotros mismo o para una empresa? o quizás si no hubiéramos tenido para vender un producto no hubiéramos hecho estos contactos?
Yo soy partidario que los clientes que captan los comerciales sean de la empresa, igual eso se sella en un contrato. Ahora la cosa es distinta si contratamos un comercial con su propia cartera de clientes, ahí si veo claro que el cliente ya viene captado de antes por el comercial pero los clientes que capte mientras este en la empresa y que consigue gracias a su saber hacer pero también por la documentación y todo el soporte que nosotros le damos se queden en al empresa.
Es un tema bastante extenso, así que más adelante haré una revisión.